烧掉一半净利润，拼多多想培育怎样的“生态”？

烧掉一半净利润，拼多多想培育怎样的“生态”？

当外部不确定性日益增加，为中小商家提供“避风港”和“助推器”，助力其度过周期波动，这种“授人以渔”的模式，远比补贴的“大水漫灌”更具生命力。

“当下的市场在加速变化，平台要敢于牺牲短期业绩，助力商家度过短期波动。”这是拼多多董事长陈磊，在一季报电话会议上的发言。

财报发布后，拼多多的股价出现了一定幅度的波动，但业内人士则认为，相较于追求绝对意义层面的数字，拼多多的选择，更指向于把收益投入到广袤的产业带和中小商家中，用颗粒度更细，链路更广的扶持，让毛细血管端的产业带商家，拥有更强的抗风险能力。

也正是因为如此，对于拼多多而言，牺牲一定的业绩与利润水平，可以也是必须要支付的“代价”，而这样的投入力度，其实已经远超市场预期。

我们可以发现，拼多多还是那个“让更多人用上廉价好物”的拼多多。但在方式和策略上，更加“精耕细作”。

在不确定性和“消费青睐”的行业大周期下，拼多多的答卷并非为了一时的长短——更强的产业链韧性、更好的平台竞争力，以及可持续发展的产业生态价值，才是拼多多不惜时间金钱，持续投入的根本意义所在。

主动减速，进一步加大投入

5月27日，拼多多发布2025年第一季度财报。财报内容显示，拼多多一季度实现营收956.72亿元，同比增长10%。尽管依然保持了双位数的增长态势，但相较以往，营收增速开始进入到一种稳健抬升的状态。

本季度内，拼多多实现利润160.86亿，同比有一定程度下降，原因在于费用增加所致。拼多多董事长、联席CEO陈磊在后续电话会上解释说，“这主要是源于拼多多加大了投入，今年以来，将‘百亿减免’等措施升级为‘千亿扶持’。”

这也并非无迹可循，根据拼多多执行董事、联席CEO赵佳臻的解释，外部环境的变化，已经给商家带来了新的挑战。对此，拼多多无法做到熟视无睹。“公司上下全面投入这一新战略，优先保证用户和商家的利益，努力为商家提供更多确定性，助推产业平稳转型。”

国家统计局数据显示，2025年1-4月社会消费品零售总额同比仅增长2.3%，创下除2020年疫情初期外近十年同期最低增速，内需的低迷已经摆在了明面上；而在消费意愿上，央行2025年一季度城镇储户问卷调查显示，倾向于“更多储蓄”的居民占比达58.0%，创历史新高；倾向于“更多消费”的居民占比仅22.8%。

生命自会寻找出路，拼多多自然也不会停滞不前。对于长期深耕产业带及农产品的拼多多而言，产业带的供给侧改造升级，就成了顺势而为的战略选择。

千亿扶持里的“长期主义”

在2024年Q2的财报电话会上，陈磊首次明确提出：“做好牺牲短期利润、长期投入的准备。”这也是2024年8月“百亿减免”的先声。

百亿减免的核心目标，在于减免技术服务费、退返推广费、下调保证金，以减轻商家经营压力，进而优化平台关系。

结合财报数据可以发现，平台销售费用也在这期间发生了较大幅度的增长，234.11亿元同比增加43%至334.03亿元；佣金收入也因此被拖累，同比下降5.1%。

生态投资并非“一锤子”买卖，从平台策略变化的脉络中，我们也能发现，拼多多的转变并非“争一时之长短”的权宜之计，而是基于更长远的考量，投入技术、金钱在内的各种资源，进行一场前所未有的生态基建。

升级迭代后的“千亿扶持”，将补贴和扶持范围聚焦到中小商家，早在3月，拼多多即在赵佳臻的带队下，推动成立了“商家权益保护委员会”，以保护更广大商家群体的经营权益。相继推出了“异常订单预警”“低价风险预警”等多项举措，进一步完善平台生态建设。

以保证金为例，“千亿扶持”大幅下调了技术服务费，同时还进一步下调了大家电、二手数码等多个类目的店铺保证金，普遍降幅均超过50%，最高超过90%。

以酒柜、冷柜/便携冷热箱等大家电为例，行业商家的店铺保证金通常为10000元，此次调整后部分中小商家的保证金最低只需要500元。

赵佳臻也在各种场合不断强调，“我们有决心担负起平台商家转型发展的成本与风险，也有足够的战略定力应对外部市场环境的不确定性，我们会优先保障中小制造业的稳定发展和健康利润。”

同时从链路来看，由于拼多多在产业链上不断深入，千亿扶持已经成为对产业带“新质生产力”的精耕细作。

3月至今，拼多多“新质供给”专项团队先后深入泾县宣纸、永康厨具、温州女鞋、深圳数码、新安跑鞋、晋江运动等产业一线，对各地的中小商家展开产品、技术、运营、营销、仓储、物流等全方位扶持，极大地激发了各地的产业活力，为产业带的新质转型创造了新动能。

身处永康厨具产业带的周志福，就是在拼多多上打开了经营局面。周志福的厨具工厂创办于2012年，其真正入驻拼多多是在2020年，一款客单价仅为100元的麦饭石煎锅，很快拿下了日销上千单的成绩。

在周志福看来，拼多多ROI更高，且运营相对简单，一个人可以管理三家店铺，在轻运营、重产品的平台逻辑下，周志福可以将更多精力用于产品创新。截至目前，拼多多上的销售已覆盖了周志宇工厂3亿年产值的一半。

重庆非遗美食“渝飨记荣昌卤鹅”同样如此。在荣昌的“卤鹅哥”林江追着“甲亢哥”投喂荣昌卤鹅爆火之后，相关视频让荣昌卤鹅的网络曝光率暴增4050%。

与此同时，在拼多多平台运营团队的主动对接下，周露的卤鹅店取名“渝飨记”，正式入驻电商平台。入驻之后，周露根据平台不断反馈的消费端数据，对卤鹅的口味进行改进，让卤鹅的销路更广。

入选拼多多的“多多好特产”计划之后，荣昌卤鹅借助平台的数字化能力，品牌知名度得到进一步提升。甲亢哥带货荣昌卤鹅之后，周露的店铺甚至有外国食客前来咨询，出海的机遇也因此被打开。

众所周知，农产品领域一直是拼多多长期深耕之地，特别是在“多多好特产”的旗帜下，原本非标的水果等产品，在“千亿扶持”的红利下，也推出了各项标准，开始往标品的方向“进化”。

海南荔枝即为一个典型的案例。荔枝等生鲜时令性强、履约要求高，质量差会降低复购，而在消费端，近年来水果标准化趋势明显，“多多好特产”团队也开始制定更加细分的标准，要求筛选高品质大果，推出“百亿精品水果”专项加码扶持。

譬如在新标准中，拼多多要求荔枝单果重量需达18克和20克，商品主图打上“百亿精品水果”，标明单果克重、刨除冰袋后的净重量、具体发货时间等。生鲜是一分钱一分货，拼多多也希望将有源头价格力的好货单独拎出来。而此前，这套标准已在柑橘、蓝莓等水果中得到验证，在荔枝上未必不能复刻。

从流量争夺到生态共生

回首以往拼多多的平台政策，商家投入一直是重要的组成部分，这些投入往往远离聚光灯而不为人所知。

就财报本身而言，市场上看到的是，财报费用端的大比例上涨，从周期来看，却是一场长期主义旗帜下，大规模生态基建的一种过程。

我们能看到，拼多多的“新质供给”团队跋涉于产业带一线，从重庆的非遗美食，到海南的精品荔枝，再到浙江永康的智能厨具等产业带好货，原先只存在于一线品牌的供应链效率优化、数字化营销升级等全链路能力，正在经由拼多多的手，下放给更多的中小商家。

坦白讲，主动降速更是一种选择，在股东短期回报与生态长期价值之间，拼多多坚定选择了后者，这是一条迥异于同行、同时又是难且正确的路径：不是向商家榨取短期收益，而是向产业腹地投入更深厚、更扎实的资源。

当外部不确定性日益增加，为中小商家提供“避风港”和“助推器”，助力其度过周期波动，这种“授人以渔”的模式，远比补贴的“大水漫灌”更具生命力。

某种意义上说，这已经是一次平台与产业带深度融合、相互成就的生态革命。

选择沉入产业的深海，与毛细血管端的经济细胞共同呼吸，共同生长。这或许是目前不确定的大环境下，拼多多与生态一道穿越周期的生存之道。或许在道路尽头，就是价值万亿的产业生态。

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