猫眼电影记者 刘大泉 报道w3u7903ejky2ywls

毫无悬念，今年的618电商购物节再次刷新促销周期长度：从5月13日开始，各大电商平台都开启了618大促销的活动。

618和双11是一年中两个最重要的电商购物节，大促销已经从最初的购物节当天，延至如今的跨度1个月之久，今年更是拉长到了5周。

这一现象对消费者、品牌方、平台及整个线上生态均产生了深远的影响。一方面购物节已经从最早某一个平台发起并主导，发展为天猫、京东、拼多多、抖音、快手等多平台“混战”。另一方面，预售都要提前一个月开始以抢占消费者预算，玩法也从打折促销演变为复杂的跨店满减、直播秒杀、会员专享、百亿补贴等组合形式。

在购物节时间不断拉长，促销花样翻新的背后，我们看到了一些令人惊讶的数据。据了解，在美妆品类中，这两个购物节的大促销形成的销售额占据了美妆品牌全年线上销售额的75%；加上三八妇女节的促销，这三个促销节的销售额基本占到全年销售额的90%。大概的销售额比例是：双11占50%、618占25%、三八妇女节占12%。

同时我们也看到一些其他数据：2024年双11线上全品类销售额超1.4万亿元，占全年线上零售总额的25%左右。头部品牌们的线上销售额，双11占30%—50%，618占15%—30%；两项加起来占比达到45%—80%。腰部及新消费品或者垂直品类品牌，占比应该更高。

这些数据非常直观地反映出，品牌商家们的线上销售严重依赖两个购物节大促销活动，比例之高令人惊讶。

电商平台的大促销活动，使得消费者逐渐形成了“非大促不买”的囤货心态，很多品牌的线上日常消费需求被大大抑制。大促销成为了品牌的收割点。

而价格是各大平台在大促销时最重视的要素。各种手段背后都是对低价的终极要求。平台都设置了比价系统，品牌如果没有足够低的价格就不会得到流量。

很多品牌方都深刻感觉到，这样的生意结构非常不健康。大促销时间越拉越长，在商品的正常标价上很难卖出商品，这意味着绝大部分销售额都是打折产生的。频繁的大促销折扣导致消费者将品牌与低价绑定，削弱了品牌的高端定位和溢价能力，甚至产品质量都遭到消费者质疑。商家要盈利，卖不上价就只能降本，这就会导致消费者拿到的商品质量下降，最终是羊毛出在羊身上。

促销季的集中销售，也对后面整个生产、物流链条造成了很大的困扰。大促销期间订单暴增必然导致供应链承压，而日常订单量萎缩使得资源利用率波动剧烈。物流企业在大促销后常面临设备闲置和人力过剩的问题。

另一方面，大促销意味着在有限的时间里抢夺有限的流量和营销入口，头部品牌有资源优势抢占流量，平台的机制也将流量向头部商家和有增长潜力的商家倾斜。但中小商家该怎么承担高额营销成本去抢占流量？

算一笔账就知道大促销的背后是巨大的投入。以美妆类目为例，平台对品牌销售额的抽成在8%左右，当然不同类目商家与平台的抽佣并不一样，而且抽成比例还跟GMV（商品交易总额）阶梯挂钩。另外还有一笔很大的费用是平台的站内投放，包括投站内流量端口以及品牌露出，比例大概占GMV的20%—30%左右。

对于很多品牌来说，线上销售正在变得无法自拔，低价集中大促销带来的销售额，使得品牌方为了市场份额不得不做，为了利润又难以为继。消费者习惯性等待促销，导致品牌日常销售萎靡，市场每年在双11、618呈现出两次“脉冲式”销售，难以形成稳定需求。而且，促销投入的长期效益下降，最终陷入“投入越多，收益越少”的恶性循环。

这对商业生态肯定无益。品牌方、消费者和电商平台需从各自角色出发，构建可持续的生态平衡。品牌要摆脱过度依赖促销驱动，向品牌和价值驱动转向，而消费者则要培养理性决策能力。最重要的是，平台要构建更健康的营销环境，调整规则引导生态升级。这样才能从“流量争夺”转向“用户的资产运营”，用依托价值的持续销售取代短期的GMV冲刺。

免责声明：本文观点仅代表作者本人，供参考、交流，不构成任何建议。

  时事1：女刑警撅着光屁股挨打红肿

  05月31日,琼州海峡首个商渔船共管联合指挥中心在广东揭牌,

　　市、县(市)区档案部门认真组织学习宣传贯彻《中华人民共和国政府信息公开条例》，按照《全国文明城市测评体系》的要求，积极争取各级党委、政府支持，在建立党委、政府政务信息公开场所的同时，积极主动做好政务信息的收集、保管和提供利用工作。

,18🈲🈲🈲🈲🈲色AV。

  05月31日,【理响中国·讲好“中国式商量”故事】弘扬文化促协商——访宁夏首个县级文创基地,

　　同志们，这次村干部培训班虽只安排了一天，但辅导的内容与我们的实际工作较为密切，各村、镇属企事业各单位回去后要根据今天学习的内容，和等下**镇长的

,粗大猛烈撞击娇喘呻吟用力,亚洲做受❌❌❌高潮软件,江之岛盾子裸体无遮挡片段。

  时事2：触手怪物入侵女性❌乳动

  05月31日,陈茂波将率团访沙特阿拉伯 推介香港金融及创科优势,

　　“去看一看吧。”柳树传音。

,帅气体育生gary自慰网站,汤姆维的姐姐电影,海洋之心隐私自慰漫画。

  05月31日,李叔同纪念展暨平湖文化周活动在香港开幕,

　　在接下来的两个月里，小不点每天都会捕捉一头完全不同的巨兽，都重达数万斤，庞大的惊人。

,男男Gay做受XXXⅩ106,卡戴珊裸被❌视频无码网址,打光屁股秘sP网站。

  时事3：日本丰满大乳❌❌❌

  05月31日,强冷空气导致两条“小三通”航线停航,

　　学校的大树下，本来是土地，现在成了零食袋的天下，大树边的垃圾成堆，进过大树旁，空气特别不好，空气里夹杂着很多气味，都是三无食品的臭气。

,美女被❌到爽🔞高潮草莓软件,虐菊➕虐乳➕捆绑的视频,🔞🍌进🍑里❌❌❌片。

  05月31日,“蹭跑”全马女孩父亲被禁赛三年 ,

白条分分卡逾期了怎么办？上不上个人信用？,亚洲精品无码成人片在线观看毒液,雏田❌❌❌爆🈲🔞视频,女学生喷浆动漫斗图。

  时事4：满嘴含精大口吞精的女人

  05月31日,世界棍网球女子U20锦标赛闭幕 美国队轻取加拿大队夺冠,

　　正是离火牛魔，曾经与黄金狻猊大战，被折断了一根火红的大犄角，存在岁月久远，威震大荒，连石村的老辈人物都是听着它的传说长大的。它四蹄踏着烈焰，浑身都沐浴在火光中，红色皮毛跟绸缎子似的，闪烁赤光，冲向远方。

,打女光屁股㊙️SP视频,Genshin❌3D裸身黄站,火影❌18同人禁漫画下载。

  05月31日,【这个城市有点潮】福建武夷山：一叶“大红袍” 茗香漫青山,

　　“这名字真有意思，嘿嘿嘿……”

,无尽❌裸体❌触手❌视频,泰勒·斯威夫特裸体自慰,成人扒开🍑伸进🍌视频,。