商家再迎利好，淘宝天猫和小红书推出“红猫计划”

5月7日，小红书与淘宝天猫签订战略合作，打造“红猫计划”，进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路。

本次合作后，对于前期加入试点的优质品牌，淘宝天猫和小红书首次开放UD合作，新增效果广告，商家可以通过淘宝天猫下单。双方共同新增笔记下方“广告挂链”功能，品牌商家可在小红书内实现“种草内容一键跳转至淘宝”，淘宝天猫也将提供更多营销资源和数据优化的能力支持，实现“联合投放”，聚焦单品转化。

值得一提的是，在新增UD合作的同时，双方也对原有的种草合作进行了升级。本次合作后，商家通过共建的三方账号，可以直观地观测到种草投流的实际转化效果，通过科学决策以提高营销投放效率。此番互联互通，减少了商家盲目投放带来的浪费，有利于其科学、长期经营，消费者也有望从中受益。

据媒体报道，天猫总裁家洛在合作发布时称：“与小红书的合作，是淘宝天猫2025年全域运营非常重要的一步。”小红书COO柯南则表示，小红书将支持更多品牌实现从内容种草到交易转化的全链路经营，实现更为直接的增长。后续，双方的合作将持续开放给更多优质品牌商家。

在我们看来，本次合作不仅对商家是利好，也有望进一步打开淘宝天猫和小红书的商业想象空间。

对大多数商家而言，为了让自己的商品更好地触达消费者，广告和营销费用基本是不可缺少的，然而传统投流-转化的路径是不够清晰的——哪怕在种草时代，商家往往也不知道“广告费到底浪费在了哪里”。在互联互通的大背景下，淘宝天猫和小红书用共管账户的形式，实现了底层数据的可视化，为商家节约成本、提高效率。

“种草直达”产品功能介绍小红书商业动态公众号

据我们了解，此次合作中，商家能够在种草社交平台（比如小红书）上获得“笔记”层面的数据开放，真实地看到投放效果。，这有利于降低商家的经营门槛和成本，同时促使商家将更多精力放在商品和服务本身上来。更进一步，上游的效率提升有望传递为下游的价格下降。长远来看，消费者可以用更少的钱获得同等甚至更好的商品服务。

此外，种草链路的全面打通，有利于商家将社交平台上的流量转换为店铺的客群资产。据悉，合作升级后，品牌和淘宝天猫“联合种草”的环境会更有保障，商家的“种草投流”会通过共管账户引导回到淘天，不再需要手动加白，以一种“产品化报备”的形式，实现不被限流封禁。对商家扩大客群、经营客群而言，无疑是一大利好。

据行业人士透露，此次合作后，投放门槛全面下降，“起投从5w降到0元、任务数从30提升到50”。

对淘宝天猫而言，此次合作本质上是“做大蛋糕”，平台也有机会从中受益。更加活跃的营商环境和交易氛围，有望进一步延展淘宝天猫的市场空间。通过种草的形式，淘宝天猫可以将更多的站外流量引入站内，进行转换。对货架电商的长期经营，也有利淘宝天猫上的商家接收和经营这一波“流量”。

在国内网购渗透率高企的背景下，和小红书等众多社交平台的合作，无疑是淘宝天猫圈粉的另一大机遇。据媒体报道，淘天平台计划投入海量资源激励品牌和淘宝天猫联合种草，按出资方式的不同，提供星伴计划、星物种、星任务等多种方式供商家选择，分别对应不同程度的流量和转化支持。

站在小红书的角度上来看，本次合作，也再一次验证了“种草”+电商模式的可行性。

有商家曾对观察者网表示，社交平台和电商平台的群体其实有很大区别：用户在内容平台上更重视情绪价值和品牌共鸣。用户主动跳出平台去买单，和企业通过内容推销产品，效果有云泥之别。作为电商平台，淘宝交易属性更多，商家的灵活空间更大，稳定的链接跳转生态有利于经营，同时保障内容相对独立的调性。

由此来看，种草合作的升级，可以让内容创作者在保障内容本身调性的基础之上，有选择地开拓电商业务。这有利于为优质的内容创作者提供收益，反过来，这将有利于提升小红书的用户黏性。深化互联互通，本质上也是在做大最强小红书的基本盘，继续为其商业化释放空间。

值得一提的是，此次两大平台深化合作的效果如何，值得进一步观察。毫无疑问的是，“种草+电商”最终仍将需要好内容、好商品和好服务来承接。对于互联网巨头而言，这是一个时间更长、持续更久的技术性挑战。不管是平台改善自身服务也好，还是深化互联互通也罢，中文互联网有很多可能性，也有很多挑战性。

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