猫眼电影
猫眼电影记者 皮克 报道w3u7903ejky2ywls
文 / 五洲
来源 / 节点财经
电商的格局,正在被一股新势力颠覆。
传统电商缔结了一个以“人找货”为主场的生态圈,消费者被按照购买力贴上标签,商家们被按照品牌力给予权重,形成了约定俗成的商业循环:用户搜索→大牌推荐→提高溢价→完成GMV。
然而这样周而复始的循环下,两股势力被忽视了——追求性价比的用户,以及中小商家。
所有人都知道,中腰部的用户和商家才是流量盘的中流砥柱,但没人相信能做好他们的生意。所以以团购形式和零佣金两个打破潜规则的定位出圈的拼多多和以直播、内容触达用户的内容电商这些电商新势力崛起的时候,没有被大多数电商老炮认可。
2024年,拼多多创造了营收同比增长58%、净利润超1000亿元的好成绩;内容电商GMV更是创下3.5万亿的历史纪录,电商圈开始从质疑新势力,到理解新势力,再到试图复制新势力。
就在传统电商纷纷开始搞低价策略的时候,以拼多多为首的电商新势力解释了新玩法背后真正的商业哲学——平权。
强调性价比不等于一味降价,强调品牌力也不等于一味溢价,调试价格是最初级的商战,看到用户对不同产品多元化的需求,从平台规则入手扶持中腰部商家创收,这场需求、供给侧、规则的平权运动,才是电商新势力真正的护城河。
01 回归电商本质
电商发展到今天,用户正在经历被过度标签化的失权。
小鹏,一个新媒体记者,前阵子做了一个“谁还在用高端手机”的选题,因此密集搜索了一些两、三万元的手机品牌,结果那段时间他只要打开APP,首页全都是上万的围巾、大几千的包包、十几万的手表。他知道,自己被定义成“高净值人群”了,狂刷了几天客单价十几块的T恤才把自己的“电商人设”修正。
小鹏经历的只是一个阶段,而很多被系统牢牢标记成“高消费人群”的推荐列表里却充斥着客单价100元以上的手机壳、1000元以上的鲜切花,和各种非一线却动辄上千元的时尚单品。
造成这种局面的原因是,在电商追求最大化GMV的目标下,已知GMV=客单价×转化率,传统电商作为一个以“人找货”为主要消费场景的平台,更多要从客单价的溢价下功夫。提高溢价最简单的办法就是根据用户的消费水准,比如历史订单、购物车商品价格,来推荐客户消费水准上限的商品。
但事实是,并不是所有高收入的用户在任何场景下都要满足最高的消费水准。
这两年社媒上有这么一个词条叫做“该省省该花花”,词条下有将近30万条笔记,都是存款近七位数的博主教大家怎么省钱,比如怎么买到质量好的二手投影仪、相机;还有针对各种平台的“平替搜索法”,比如搜“书桌”推荐的都是几千块的升降桌,换成“培训桌”就出现了几十块的简单书桌;搜“化妆桶”都是上百元的精致盒子,用“笔筒”代替就能十块钱内搞定...
当大批被系统标记的用户试图绕过算法找到真正有性价比的商品时,说明了一个问题:有能力购买高溢价产品的消费者同样需要性价比,而这些需求在以“购买力”为核心画像的传统电商下,被忽视了。
新电商,发现了这个需求。
不同于传统电商的“人找货”,新电商更多是“货找人”,利用直播、短视频、图文等方式进行更广泛的传播、触达,在消费者没有意识到自己需要这个商品的时候给消费者种下心锚,并且用有竞争力的价格促成转化,从转化率下手来提高GMV。
拼多多,就是新电商的典型。拼多多看见了用户多元化的需求,并且正视了这种需求、满足了这种需求。
没有购物车,是拼多多的一个特点,那些留在购物车里的商品或许可以被用来分析并给用户贴上标签,好在下次用户点开首页的时候推送类似品质、价格的商品,但拼多多不根据用户的购买力“看人下菜碟”,只围绕商品本身进行推荐。
好商品、好价格,就会被推荐,就可以成单,任何城市、收入、职业的消费者被推荐的都是同品类中评价最好、价格最合适的商品。
用好商品找到用户,再用好价格促进成交,没有购物车的拼多多通过“需求平权”实现了电商的本质——把合适的东西,卖给需要的人。
02 怎么把最好的铲子卖给挖矿人?
要实现“需求平权”不仅需要正视需求,还需要摆平“供给侧平权”。
供给侧平权说起来容易,理想状态下,所有商家都有平等的展示机会,建立一个“无差别流量池”,这样用户有更多选择,商家也有更多空间。
不过实现起来,可是相当难。实际上传统电商基本就是寡头的赢者通吃局面。国际品牌、商家直营品牌通常占据首页焦点位、搜索联想词等核心位置;细分赛道的龙头也可以参与平台营销活动获得定向流量,并且这些头部、腰部商家在广告位竞价的时候权重更高,有更多的优先展示的可能性。而在金字塔的塔底,大部分中小型商家只能以自然流搜索,ROI以及日均访问量都不足以支撑他们回血。
拼多多实现“供给侧平权”办法非常简单,卖的是商品,不是商家。
章丘铁锅,就是拼多多打造商品而非商家的典型案例。
2018年,《舌尖上的中国》大火,章丘铁锅也跟着出圈,所谓“三分厨艺七分锅”,章丘铁锅一时之间“一锅难求”,不过在传统渠道下,200多家小作坊实在扛不住翻来覆去的价格战和运营投流,就在大部分商家都因为成本太高想要退出电商平台的时候,拼多多看到了他们。
拼多多给章丘铁锅设立了独立的品类入口,还纳入了“新国货”计划,免去了首页资源位的竞价费用。而且入驻拼多多的匠人们还有一个意外收获,那就是拼多多活人感十足的评论。很多上班族租的房子里只有电磁炉,就在章丘铁锅评论区喊着要电磁炉也能用的铁锅,当地打锅师傅看到评论特意做了产品研发,来满足这个需求。
到了2022年,章丘铁锅在拼多多的销量已经增加到了80万口,占全网销量的62%,非遗传承人、济南市章丘区铁匠手工艺行业协会会长刘紫木团队的收入翻了4、5倍,还盘活了当地五十多家铁锅作坊。
卖锅,就只卖锅,只卖耐用性、不生锈、做饭香。同样的,卖水果,就只卖水果,卖原产地、品种、颗粒大小、口感。所以,在拼多多,用户会记住章丘的铁锅、山东的芍药、烟台的苹果,但很少记住某个商家,某个大牌,这就是供给侧平权。
供给侧平权最大的好处就是,商家回归了比拼商品质量的本质,他们花大把精力研究用户评论的反馈,做出用户更想要的产品,用“供给侧平权”,拼多多也进一步完善了“需求平权”。
4月份,拼多多面向产业带商家正式推出了 “千亿扶持计划”,平台表示未来三年内拟投入资金、流量等资源超过 1000 亿元人民币,进一步加码国内电商生态建设,帮助产业带商家进行新质供给转型。“千亿扶持计划”的首批举措包括深入全国农特产区,发挥平台数字化优势,帮扶全国“土特产”触网大循环等。
从百亿补贴到千亿扶持,从用户到商家,拼多多做的一直是看见需求、实现平权。
03 平权才是真正的“升级”
任何一个产业,新势力的真正意义,在于引领整个产业的升级。
正如电车新势力出现之后,比亚迪、吉利这样的老牌车企也开始尝试新玩法一样,拼多多这样的电商新势力也给电商一个新的启示——真正实现需求、供给侧平权的,是平台的规则平权。
传统电商像一只“看不见的手”,为了追求平台利益最大化进行强管理,对于流量分配、商家运维有一套强势的规则,商家想要上桌就得搞懂玩法;电商新势力则更像一个“托举的肩膀”,从底层规则的设计上就实现弱管理,给所有商家一个健康的土壤,大家撒开了跑,谁跑赢谁赚钱。
这种底层的规则平权,是靠准入惠普、技术惠普和成本革命实现的。
相较于传统电商的直营、大牌优先原则,电商新势力强调的是“英雄不问出身”。中小商家和旗舰店、直营店、品牌店享有同样的权力,不仅如此,拼多多还会自己掏钱给商家补贴,把品牌和白牌之间的价格差缩小,培养用户“看商品,不看商家”的购物习惯。
现在的拼多多形成了以“品牌、供应链白牌、普通白牌”并存的结构:其中品牌商品主要渗透一二线城市高消费人群;供应链白牌商品作用为打造丰富商品力和极致性价比,巩固低价心智,维系追求性价比、产品质量用户群这一基本盘;而普通的白牌作为供应链白牌的后备军以小规模、精良、灵活生产满足多元化的需求。
让中小商家进门,只是第一步,拼多多还给商家提供营销、数据分析工具,提供竞品店铺分析,SKU分析,关键词推荐,直通车诊断等功能,没有经验的中小商家可以通过竞品来确认自己商品最佳的定价区间、搭积木组合使用AI营销工具来生成详情页文案、宣传语。
正因为腰部商家的崛起,拼多多实现了去中心化供应链的管理,优质产品+团购价格组合吸引大量“自来水”流量,平台的获客、供应商管理费用大幅降低,而拼多多进一步把这些节省的成本反哺给商家,实现了完全颠覆传统电商的“0佣金”制度。
规则平权、供给侧平权、需求平权,以始为终,形成了平台、商家、用户三方获利的正向循环。
电商新势力的改革也影响到了传统电商,他们开始减少超级头部主播以及品牌的权重,放量给更多中腰部商家,同时也会根据品类不同开始给高消费力的用户推荐性价比更高的产品。新势力们所追求的平权不只是一个平台的平权,更是整个生态的平权。
这几年,“消费升级”成了电商赛道的热门词。不论是黑悟空还是哪吒2的成功其实都在揭示,永远有人会为好产品买单。“消费升级”不是单单的通过联名和包装去打造一个伪高端的产品线,而是真正的挖掘需求、满足需求、创造需求,让所有用户都能用最低的成本买到最合适的商品,就是电商新势力引领的“消费升级”。
*题图由AI生成
时事1:日本❌❌❌❌❌10
05月11日,外国政要:中国式现代化为“全球南方”国家提供借鉴范本,
二是培育扶持小集镇。要加大投入,搞好集镇基础设施配套建设,各乡镇要至少规划建成一条示范街、一个专业市场、一个小游园,完善集镇功能。要大力发展集镇经济。各乡镇要立足本地优势,培育特色支柱产业,引导吸纳农村人口向小集镇集中,以产业和人口的聚集推动集镇发展,培育壮大特色小集镇。要继续开展星级集镇的创建活动,各星级集镇要在原有基础上上档升级,力争有1—2个乡镇进入省重点镇行列。要以“文明新村”建设为载体,加强中心村建设,在搞好乡镇建设整体规划的基础上,加快村庄建设规划,做好部分中心村的建设布局规划,引导附近自然村向中心村适度集中,推进村庄脏乱差治理,加大绿化美化力度,明显改善村容村貌。各乡镇要力争建设1—2个文明新村的样板。三是加快公路建设步伐。前天,市委、市政府刚刚召开了全市农村公路建设工作会议,总结了去年的成绩和经验,表彰了一批先进单位和个人,研究部署了今年农村公路建设工作,明确提出“村村通工程”建设任务5月底大头落地,9月底全面完成的目标。而我县目前仍有〓〓个行政村不通公路,有40个行政村不通油(水泥)路,农村公路“村村通”需建设里程有〓〓公里,任务依然繁重。今年,我们计划安排建设公路总里程〓〓公里;其中干线公路〓〓公里;县乡国债公路〓〓公里;“村村通”工程〓〓公里,解决〓〓个行政村通油路问题,全部实现“村村通”建设任务。为此,要重点抓好三个方面工作:〖HTSS〗其一,〖HTF〗统一思想,进一步提高认识。加快农村公路建设,既是全面落实科学发展观的必然要求,也是推进建设社会主义新农村的重要内容;既是改善农村生产和生活条件,发展农村经济、解决“三农”问题的前提,也是增加农民收入的有效途径;既是扩大内需、拉动经济增长的重要举措,也是促进经济社会全面协调可持续发展的重要条件;既是构建便捷、通畅、高效、安全的〓〓〖HTSS〗其二,〖HTF〗创新筹资方法,落实建设资金。今年,省政府已将“村村通”补助资金统一提高到每公里补助10万元。大家一定要抢抓机遇,加快建设步伐。但根据省市建设水泥路标准,经预算每公里不含税造价至少16万元,每公里尚有6万元缺口需由乡村自筹解决。各乡镇要不断创新工作机制,改进工作方法,发挥乡村投入主渠道作用,千方百计解决资金筹措问题,保证工程资金在3月底以前全部足额上缴县财政专户。要实行社会捐资,通过不同渠道、采取不同形式,大力宣传上级出台倾斜的政策,进一步激发修路热情,充分发动在外工作人员、务工经商人员和社会各界为公路建设捐资出力。县直单位要开展对口帮扶活动,积极与困难村进行“结对子”帮扶。要探索新形势下做好群众工作的新方法,启动基层民主程序来进行资金筹措。引导群众自愿捐资投劳。要积极争取上级项目资金。发改委要继续向国家、省争取国债和以工代赈等项目资金;交通部门要加强与上级主管部门的联系,积极争取通达工程、危桥加固、安全保障工程等多项补助资金;农办要进一步加大向国家、省争取扶贫资金工作力度,更好地支持用于农村公路建设。〖HTSS〗其三,加快工程进度,确保任务完成。要采取得力措施,及早部署,认真组织,迅速掀起农村公路建设高潮。干线公路S244镇王线王集至王庄二级油路遗留工程,扫尾工作要在6月底前全部完工;完成景观路的建设任务,6月底前要交付使用;完成景观路老白河桥的施工任务,8月底前要交付使用。县乡国债公路建设歪施路、县城—樊集、五星—溧河三级油路改建工程要在6月30日前完成;开工建设王庄—新甸铺三级油路改建工程,8月底前完工。村村通工程要求各乡镇要在3月30日前开工,必须在5月底前全部完成施工任务。8月初县里将进行初验,确保9月份顺利通过省、市全面验收。其间县委、政府将组织督查组对项目进度、质量和资金落实情况进行全面督查。〖HTSS〗另外,要严格技术标准,加强项目监管,落实质量责任制,确保工程质量。要加大对县乡公路的养护投入和管理,按照县道县养、乡道乡养、村道村养的原则,保证县乡村公路都有养护责任单位和责任人,使已修建的农村公路不失养。今年省市要研究出台农村公路养护管理办法,县里也将制订具体的实施。要坚持齐抓共建,优化施工环境。各乡镇、县直有关部门要积极给予理解、支持和配合,认真搞好组织协调和服务工作,扎实做好公路建设用地和采砂取土及拆迁工作,为农村公路建设创造宽松的外部环境。要进一步强化工作责任,实行目标管理,严格奖惩兑现,确保农村公路建设各项目标任务圆满完成。
,伽罗被❌吸乳脱内内视频。05月11日,四川:提升“税务服务”水平助企扬帆出海,
一是学风不浓。现在我们全国上下正为着重打造学习型社会而努力,各级党政主要领导一再强调加强学习的重要性。要求我们基层干部必须加强党的方针、政策的学习,加强对市场经济的学习,加强对科学知识的学习,而在我区上下,学习风气不是很浓,尤其是我们的一些同志整天围着杯子转、围着牌桌转,围着鱼杆转,有的甚至围着裙子转,不思学习,不想学习。整天无所事事,终日碌碌无为,相反,对社会上的一些无聊的东西,比如千变万化的麻将扑克新赌法,飞来飞去的黄色短讯,我们一些干部倒是学得很快,一看就懂,一学就会。我说这些人心事都没有用在正经的学习上面,大量的时间被浪费了。他们对党的方针政策理解不透,对新知识、新经验一知半解,对新问题、新情况麻木不仁,造成的直接后果就是素质很差、眼界狭窄、境界低下、思想保守,不能很好地完成党和人民交给的任务。当今时代知识奔流,信息密集,科学技术迅速转化为生产力,知识经济越来越直接地融化为综合实力。我们如果不学新知识,不学人家的先进经验,没有与时俱进、开拓创新的精神,面对新形势、新情况、新问题,便会束手无策,不知所措,干不成大事业。
,美女露10尿孔无挡的撒尿,放荡的艳妇HDfⅰeld肚皮舞,朱竹清大⋯好爽⋯裙子湿透了视频。时事2:主人罚我把内裤夹在屁股里
05月11日,豪华游艇遭遇海难 “英国版比尔·盖茨”遗体已被找到,
蛟鹏目光冰冷,他观看后选择出手,动用了真正的宝术,攻杀小不点。
,把女仆🌸吊起来揉搓双乳小黄文,浪货三根都满足不了你,手机小游戏。05月11日,浙江杭州:原生态古楠木森林银装素裹,
同学们,今天是属于你们的。让甜蜜的歌声飞出我们的心头,让优美的舞姿美化我们的生活,让欢乐的鼓乐奏响节日的'乐章!
,女仆装纯欲,女人与动物交配一区2区三区四区,欧美另类Z0Z❌❌X974。时事3:麻豆🔞在线观看喷潮数学
05月11日,大学工程新专利如何为制造业升级“添把火”——聚焦高校传统工程专业成果转化,
青鳞鹰眸中光芒闪过,很想扑下去,但是又怕狻猊还没有死透,如果是那样的话,纯粹是自己找死。
,国产熟妇毛多❌❌❌男男动漫,妲己含精肉臀迎合娇吟小说,古见同人18❌AV黄动画网站。05月11日,续写“晋湘之好” 300余名湖湘专家学子走进山西晋城,
“我们也要去,看他到底能不能破掉石毅的纪录!”
,qq免费看片➕V群,火影忍者同人本动画,EROLABS游戏禁游入口。时事4:未亡人の雪女漫画无删减观看
05月11日,台东县长饶庆铃出席海峡两岸青少年棒球邀请赛:希望通过棒球交流看到未来契机,
人生只有一次,我们怎么能不珍惜他?俗话说:水火无情,这一点也没错。人们在不经意间就酿成了灾难。我们的身边处处离不开火,做饭需要火,烧水需要火。自从古人发明了钻木取火,人类才吃上了热的食物,在冬天刺骨的寒风中得到了温暖。
,夹不住尿了从内裤流出来了,纳西妲被❌到爽羞羞漫画,张柏芝雁门照片大全。05月11日,安徽多地景区免费开放 专家为其算“大账”西藏聂拉木出入境边防检查站举办“五四青年说”主题访谈活动, [杨慧,任上被查]据贵州省纪委监委11日消息:贵州省卫生健康委员会党组书记杨慧涉嫌严重违纪违法,目前正接受贵州省纪委监委纪律审查和监察调查。,精品人妻一区二区三区奶水,美女裸体❌挤奶免费,🔞无遮挡裸光屁屁打屁股图片。
责编:余晓洁
审核:吕婿
责编:卢婷婷